天准科技1月10日颁发投资者联络活动记载表，公司于2022年1月5日接受38家机构单位调研，机构典范为其全班人、基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司介绍天准公司勉力于以领先才干策动产业数字化智能化发达，紧要产品为家当视觉配置和家产智能预备。在资产视觉方面，天准面向糟塌电子、新能源、半导体、PCB等财富领域，供给视觉丈量筑修、视觉检测设备、视觉制程修建等高端设备产品，鞭策家产向更高效能、更高材料和更高智能化进步。在资产智能方面，天准面向智能工厂、智能网联等产业场景，供给智能分娩线、数字工厂、产业物联网、车途共同、无人车、通用AI筹备单元等智能化惩罚布置，激动坐蓐力和社会功用的提升，改革人们的生计。

　　问：天准从2019年上市从此，据他们明了公司是多点开花的买卖起色模式，大家念就教您对全部人公司的定位是什么？天准最终的主开业务会是什么？

　　答：大众表述本事不相通，天准本来聚焦在物业视觉这个范围。2021年5月，天准宣布了战略3.0，将公司战略跳班为“产业视觉+财产智能”,面向蹧跶电子、PCB、半导体、新能源、智能工厂和智能网联六大行业，提供产业视觉建筑和物业智能方案。

　　2021年，公司结构的新能源范围光伏硅片检测设置、PCB范畴LDI筑造、智能网联界限车叙协同等新买卖初见成效。

　　天准勉力于以超过才华激发财产数字化智能化发达,夯实一套家当AI才智平台，埋头任职六大行业。

　　答：细致衡量仪器，周密叙即是影像测量仪，是全班人的发迹买卖，而今不是天准最主旨的买卖，现在只占总开业的10%独揽；这个产品全班人们还是做到了国内第一，因而上升的空间有限。

　　问：公司在3C尺寸检测这块依然做的出格好了，缺欠检测方面是会有真切的增进吗？毛病检测比尺寸检测的难度更大，那利润会更高吗？

　　答：商场对缺陷检测的预期是比尺寸测量大的，毛病检测的毛利率和尺寸衡量差未几。

　　答：公司的通盘3C设备分为视觉丈量开发、视觉检测建造和视觉制程开发。视觉丈量兴办，全部人感触仍然成立了地位，取得了行业内的供认；

　　视觉检测筑造，我是行业内最早做的厂商之一；视觉制程摆设，是大家这几年恣肆开辟的新开业。今朝视觉衡量摆设依旧占主要营收，后头视觉检测建筑、视觉制程配置有望提拔占比。

　　答：由于在产品的初期阶段，产品在摆布和临盆装备工艺等方面尚未全体成熟，加入的本钱较高；其它，为了投入新的市集范畴，公司挑选了更具逐鹿力的定价政策，于是导致毛利率相对较低。随着该类产品身手程度的进一步完满和工艺的成熟，其毛利率仍旧恢复到公司产品的正常毛利率水平。

　　问：财产视觉兴办，大家限制眼光这块更多是做集成是吗？公司的重心是在软件，那异日是否会在中枢零部件做组织呢？

　　答：天准是一家软硬一体的视觉治理安放公司，产品落地的要领是筑设。全班人不会成为一个部件公司，全班人也自研一些零部件，但是分歧外出卖，不会成为上游的零部件公司。

　　答：天准产品中视觉软件，绝大限度是自主研发，在10多年的运用中，不断齐全，不竭积蓄，发生了很高的才力壁垒。

　　问：公司参加了许多的行业，也顺利切入了，看待各个市场的商场容量有多大有体贴吗？

　　答：肯定会体贴各个市场的市场容量，新产品的前期调研囊括市场的发扬趋势、逐鹿趋势和自身的黑白势认识，结果操持投入产出比，这是他们的立项最根底的逻辑。

　　问：公司半导体检测方面，包括国外并购的和国内的自身做的，这块的事迹要到什么时期才干表现？

　　答：MueTec公司占有多年服务于半导体领域客户的资历，占领的才干及产品可对公司形成有益的添加，帮忙公司减弱投入半导体领域的周期，以更快地出现新的业绩促进点。

　　答：是这样，所有人如今紧张是MueTec的建造，我自身研发的兴办没有出来，整个我们目前的客户便是MueTec原有的客户，数量较量多全班人就不一一列举了。

　　问：公司的这个家产大家贯串是构修逐鹿力，不过大家听下来如今角度来讲，是放在一个软件层面的设置层面，那么这内中本来软硬本身就关在一同的。那从永远的角度来谈，大家感到公司永久比赛力的打造会是怎样的一个目标和定位？

　　答：全班人依旧两大重点才气维护公司发扬，第一大重心软件算法；第二个是周密光机电，缜密光机电大众也不要无视了，这个能把统统机台、光机体系无妨做到这样的精度，苦求也是很高的，像光刻机内里就没什么软件。

　　问：公司的研发的投入包罗人员的这种扩张，本色是上市公司内中口角常极具进步心的一种景遇啊。在公司的研发里，全班人畅通一片面能够是为未来悠久积存的技术研发，又有一部分应当是工程业务相关的这些驾驭兴办，那加入在我们日深远的这个比例简洁多少？

　　答：你们举动企业不糊口真正意想上的纯理论研发，可是他在工程研发上，面向了今年、明年和三年之后的，即是他们后天投的产品，有的在三年之内不会有产出的，这些研发费占比是蛮高的，它可能会有卖出额，但不势必有利润。因为一个产品研发出来投放市集是须要周期的，三到五年很正常，结尾放量之后能力崭露利润。大家光伏分选机就是如此的状况。

　　问：公司的晶圆尺寸检测它详细测的是哪个枢纽，然后这个要害用SEM扫描电镜吗？

　　答：MueTec做的品类斗劲多，如今紧急的有几个品类：一类是CD的衡量，Critical Dimension，关节词寸丈量；一类是套刻的测量，Overlay，便是晶圆上多层图形对齐的检测；再有无图形的缺点检测。这三块是全班人今朝做的不错的，MueTec有多个产品线，大家以为而今最有逐鹿力的是这三个。扫描电镜没有用，所有人都是光学举措的，扫描电镜是其它一个才华门叙;

　　苏州天准科技股份有限公司主贸易务是仔细衡量仪器、智能检测建设、智能创办体系、无人物流车的生产及售卖。严沉产品为家当视觉装备，包括细密测量仪器、智能检测筑立、智能创立系统、无人物流车等。天准科技近年卖出额连接增进，2019年贩卖额到达 5.41 亿元，在中原呆滞视觉行业的商场拥有率为 5.25%，处于行业领跑者的身分。公司研发的智能3D视觉传感器(激光传感器)要紧手段指标席卷检测规模、检测精度和扫描频率，在部分指标上如故抢先基恩士、康耐视同类起先进产品，抵达国际进步水准。2020年度内，公司新申请浮现专利98项，新取得涌现专利授权2项，新取得软件作品权7项。

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