公司主贸易务为智能电声产品和智能衣着产品等智能硬件的研发、坐蓐和出卖。公司的电声产品席卷TWS耳机、骨传导耳机、智能音箱等；智能穿着产品包罗智高手表、智能眼镜等，个中智能眼镜包括音频眼镜、骨传导眼镜、增强实际（AR）眼镜等。公司与环球顶尖的电声/智能衣着品牌商、智能末尾品牌商和互联网品牌商依旧着周全、不变、长期的政策结闭合联，已为国内外着名客户供应修造和修设工作，公司的产品设计征战能力、中央技术力气和创造本领已广受供认。报告期内，耳机产品占主营收入77.13%，音箱产品占主营收入17.88%；智能穿戴产品占主营收入4.23%，智能穿着产品占比逐步补充。

　　公司积极开展研发办事，创立了成熟、高效的研发模式；为了相符节奏较速的行业发展趋势，减少产品研发周期，公司将研发办事分为技能预研和产品研发，永别由预研部和产品研发部掌握。技巧预研为前瞻性的新技术、新产品的研发工作，产品研发部为遵照客户注意订单开展产品开发。历程大量的研发任职，公司在多个领域形成了要紧技能，要紧产品的核心手艺均源于自主研发，能够快速、高质地地告终对客户要求的杀青，告终产品项目标研发任职。公司采取“以产定采”的采购模式。由于公司的产品神气各类，所需原质量型号众多，所以公司必要依据详明生产历程中变成的原质料须要情形举办供应商的建立、采用和后续采购；片面客户也会以邮件等局面对提供商的价钱和采购量进行指定。其它，公司创修了专职采购个人举行采购两全，并由研发个别、财务部门、分娩部分等融洽成家，保障了公司采购流程的高效开展。

　　公司采用“以销定产”的模式，遵照客户的仔细须要组织产品的分娩。历程上，临盆处罚局部制定坐蓐布置，臆度并安顿物料需要，交由采购个别举行采购作业、原质地运输跟踪、检讨入仓完结后，遵循临盆安放举行领料坐蓐；批量坐蓐前分娩线举办首件创制，确认工艺和产品后再举办批量临蓐。在生产中，公司拟订并实施一切的质量解决制度，通过制程检讨、制程巡检、成品搜检，及时排斥坐蓐历程中透露的卓殊问题，担保产品质量符关要求。为了及时响应客户必要的更正、接连扶直坐蓐用意，公司会按时对坐蓐安顿实行订正和维新。公司目前采取ODM、OEM直销与自有品牌出售相连络的贩卖模式。直销模式下，公司组筑了分外的市场开发团队，变成了完备的营销体例和卖出收集，或许笼罩到国内外要紧的客户群体。自有品牌贩卖模式下，公司体验线上搜集商城出售、线下直销给买卖商、线下驻店卖出花样将自有品牌产品售卖给终局客户。

　　二、核心竞赛力明白 报告期内，公司中心逐鹿力未发作不利更正，未发作因核心处理团队或严重技术人员去职、筑设或技术跳级换代等导致公司核心逐鹿力受到影响的情形。盘绕当前电声产品的主营业务，连气儿拓展消磨类电子产品的种类，骨传导耳机、智高手表和智能眼镜、AR眼镜等新产品相继出货，扶直了公司核心竞争力。 1、战术优势 为顺应国内外经济形势和阛阓情况的改变，公司统治层团队依据纷乱的行业经历，积极调度战术构造。公司在生意板块积极增进“大客户、大订单”策略，与优质客户扶植平稳、杰出的纠合干系，推进交易收入的一口气增进；在临蓐板块主动激动柔性化、智能化生产政策，告竣降本增效；在研发板块实践“新产品、新工夫、新器件、新工艺、新体系”的“五新”研发战术，引领行业前进前沿。通过踊跃落实上述各板块的闭系策略，公司渐渐变成了本身独特的政策优势，汲引了公司的行业作用力及中心竞赛力。 2、研发优势 公司及子公司广东贝贝机械人有限公司、广东想派康电子科技有限公司均为国家高新技能企业，据有广东省智能电声工程技能探求中心、广东省资产联想中央、广东省博士就事站、广东省智能穿戴工程技艺中心等多个省级研发平台。别的，公司已创修起了遮盖技艺预研、产品兴办、工艺设想以及自愿化临蓐全过程的研发处置系统，里面已筑立了声学研发试验室、结构研发试验室、电子研发测验室、软件算法研发考试室、真实性测验室、光电处分测验室、算法仿靠得住验室和自动化测验考试室。 3、客户优势 终止2022年6月30日，公司及全资子公司已据有有效授权专利750个，其中中原感觉专利71个，中国适用新型专利454个，中国外貌专利201个，国际外面专利24个，软件著作权88项，流行文章权5项。多年来，公司依据着确凿且十全前瞻性的战术组织，强大的研发技艺，成熟的范围建设工夫和优秀的商场口碑等优势，积攒了多量优质的客户资源，现已加入稠密国内外着名企业的提供商名册中。公司已与全球最顶尖的电声品牌商、智能终局商、通信运营商和互联网巨子连结着邃密、结实、永远的政策合营相关。公司占据坚固且优质的中央客户群体，或许继续对接速速演进的技艺必要和市集潮流。公司既有的中心客户及新导入的客户均为行业出名品牌商，他们方完好优良的买卖领域、安稳的筹划模式、优良的提高前景，可能接连启发公司的收入拉长，促进公司的生产更始，使公司维系遇上的行业声望。 4、创制优势 公司完备杰出的真相制作才略，而今已形成具有处罚科学、技能先辈、较大范围、可柔性运作的坐蓐体系，拥有类型且科学的坐蓐模式，可以餍足多量量、多种类客户订单的快速交付需求。公司“东莞-越南-江西”三位一体的基地构造，于东莞创筑研发销售中央及国内临盆基地，于越南确立边疆分娩基地，于江西修树柔性智能创造生产基地。公司三位一体的组织，一方面可能富足捉弄三地的综合本钱优势，低落临蓐运营资本，先进盈利才智；另一方面，或许在提高规模化临蓐才力的同时，拔擢柔性智能制作程度、详明化照料水平，使公司周备更具兼容性、更快反应客户必要的坐蓐本领，杀青降本增效。其余，公司现在已开头齐备智能成立根柢，在柔性生产方面也有了相对成熟的策画和一定的设立底子，现阶段已引入ERP、MES、WMS、PLM等音讯化体系并在叙说期内贯串厘正升级，明明培育了柔性智能分娩制作才力，凸显本人筑设优势。 5、质量优势 公司现在已成立了完美的质地照料体例和品格管制步伐，可能从处罚限度历程、质地看守团队、产品职能检测、精益生产等方面，全方位担保产品气概的稳固性。同时，公司从管束任务、资源统治、产品设备想象、产品临盆、产品检测、问题意会和校正等方面对公司的商场筑筑、设想、提供链管束、成立、交付、售后处事等各个闭头和过程进行全经过执掌控制，为公司的产品质料提供了有力维持。今朝公司及子公司经验了ISO9001:2015质地处置体系认证、ISO14001：2015情景统治体例认证、ISO45001:2018华夏劳动强壮稳重治理系统认证、ISO/IEC27001:2013消休平静管理编制认证、ISO13485:2016医治东西质料统治体例认证、QC080000：2017IECQ符关性认证、FSC认证、中原国家强迫性产品认证、企业学问产权统治体例认证。公司引进了先辈的细密检测仪器，也许满意对中高端产品音质、音效、靠得住性的检测要求。公司将贯串督促精益临蓐，履历柔性化、智能化、音讯化生产线的引入，减弱酬谢成分对品德的效用，极大确保了产品品质。基于优异的质料、风格驾御材干，公司或许为客户供给一律性高、本能优秀的多样电声产品，满足客户对电声产品的严肃质地要求，公司在市场上的承认度和口碑将继续发展。

　　三、公司面临的告急和应对要领 （1）宏观经济不肯定性的危机 此刻境内外新冠疫情继续几次及国际汇率振动等多种倒霉成分对创设业袭击延续一再出现，假若上述晦气要素连绵恶化，或许导致公司订单削弱、毛利率络续低沉，对公司盈余能力形成晦气效率。 应对办法：公司将主动适应经济进取新常态，进一步优化开业布局，进一步加快转型跳班，缠绕公司重要买卖板块，推进公司开业链延伸和代价型策略，推动生意构造化共同发展。 （2）市场逐鹿加剧的险情 近年来，蹧跶电子行业阛阓竞赛日益横暴，现有头部企业凭借己方的工夫和规模优势，体验加速工夫改革、提高产品质地、扩大坐蓐范围等体式进一步抢占市集份额；另一方面，中小企业相接涌入电声规模，主动布局电声缔造开业，搜索提高契机。在狠恶的市集竞赛情况下，若公司不能毗连深化技巧研发力度、加速商场开拓速度、提高产品办事质量，将面临必然的筹划危急。 应对办法：公司将积极合注行业进步趋势，对竞赛对手的新技艺、新产品展开明了寻求，制定顺应自己发展的技术路途和产品筹办以应对阛阓竞赛危害。 （3）客户集中紧张 阐述期内，公司对前五大客户的出售金额占业务收入比例荟萃度较高。若大家日重要客户因产品结构调剂、提供链结构调整等状况衰弱向公司下达的订单或大幅下降采购价钱，公司的经贸易绩将受到不利效率。应对门径：公司目前与首要客户创立了精细的统一联系，浸要客户结构较为坚硬。公司将相接纷乱公司的产品线，深化与现有客户的配关，先进现有客户的粘性，同时加大国内外阛阓新客户开辟力度，发展抗紧张本事。 （4）汇率颤动危机 公司外销客户要紧以美元定价，倘若百姓币异日展示衔接升值，将可以对公司的利润水准酿成晦气作用。 应对法子：公司将积极行使外汇套期保值等汇率避险用具，消重汇率颤动对公司汇兑损益的效力。

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