坚朗五金002791）7月18日公告投资者相干行为记载表，公司于2022年7月17日接受23家机构单位调研，机构规范为基金公司、证券公司。

　　答：从公司流露的业绩预告来看，半年度公司交易收入一起降低6%-7%，单季度降落10%以上。同时受原材料和产品构造调剂的影响，毛利率同比降低；因年初已全数构造，人员增长较多，与人干系的投入和费用相对刚性，因而功绩扩充没达到预期，费用率也同比上升较多。统统的利润发扬了大幅的低落。

　　答：公司今朝没有对末梢客户举行分类，因团结个客户采购产品之后，可以同时效劳地产和非地产的终端客户，因此全班人们紧要从产品的角度来分类。因门窗类产品与地产相干度较高，今年上半年营收降落了百分之十几；其大家的产品与客岁同期比较收入添加了百分之三十左右，与一季度的景况比较热心。

　　答：与昨年的三季度、四序度比较，公司的销售人员推广高出20%，到今年一季度仍依照今年的策划夸大了10%，因此与客岁同期相比，我们们的人员扩大了30%，从史书年度来看也许没有那么高的增添。人员的快速放大对费用和人均产出等方面都变成了感触，他们的目标是意向每年能提效10%。公司下半年的营业收入依旧守旧一个较量高的增长对象，出售人员在前期赢得了增添，下半年不会有大限度的人员填补，可以会在节制出卖网点放大适量人员。

　　答：这两年由于外部商场转嫁对企业生活境遇出现了较大的更动，公司在依旧原有客户和渠谈资源的同时，在渠叙结构筹备方面，加大对县城市集的渠叙下重管事。今年上半年新发售网点的作战，也是近来这两年的一个顶峰。上半年渠道下浸的新增的县城合系点约150个，紧急围绕开采中小地产、场景式发卖，积极组织在该类市集地区负担市集积极权。

　　答：公司一起年度毛利率受到多方面位置的感受。从半年度的情状看，一方面原材料价钱在六月份低落幅度较大，但从原料采购相应到客户贩卖端需要岁月传导，同时收入下滑产能利用不阔气，以是二季度材料未能显露出原料代价消沉的教化，若原材料代价能不时向下趋势，将在下半年带来毛利率上的改正。

　　另一方面，随着他们们们的新场景、新买卖的拓展，产品机关在继续调解，新导入的产品线在期初毛利率相对较低，也教化到了大家全部的毛利率。

　　答：他回想今年上半年的策划景况，认为主要受到两个身分习染，一是“三条红线”对房地产行业的陶染，另一个是疫情多地爆发和管控带来的陶染。从所有人们半年度事迹预告来看，当然来叙总体是有低重，特别是二季度下降较光鲜，但从降落的趋势来看，是慢慢裁汰的。

　　上半年受疫情影响，导致了北方和华东墟市的施工歇歇或延缓，这是一个阶段性的首要情况，如今开工率还不是很裕如，但也在逐步好转。通常来看谁的紧要业务收入在下半年达成，今年的境况也许会更卓殊，上半年的占比会更低少少，但市集的发达速度若何，还需要再体贴。从现在的情景看，总共市集的发达还不是最理想的状态，他们对下半年的填补还没有一个很坚信的预判。

　　遵循公司2021年股权激发准备宗旨，2022年事迹偏向是同比添补28%。如今没有调常年度偏向的准备，全班人对下半年的复兴还抱有必定的决心。

　　答：在新产品导入方面，通常境况下大家初期会先和产品方签署兵书合作合同，经历考查发售事势促进。功夫分别的新品类从导入、宣传扩张、贩卖扶助等都是操纵共同的资源，但分别产品的成熟度和团队适应度分别，发卖境况也生存相信差异，综合评定后他会决心是否采纳进一步的团结合系。根据这个工夫的培育情景，我对应收款、发卖费用等会按照每个产品的特点，做极少分歧化约束；会对它愿意一个年度策动，对另日5-10年的郁勃定位，有显然的请求，但每年的最后收入告竣也许存在舛误，新产品有一个培植的颠末。

　　答：从账期角度出发，针对不同客户做告急品级分别，例如公修类客户根基为国企央企，账期相对更长，其抗危害手艺也更强，发作坏账紧张较低；局限与地产关系度较高的直采客户，选用紧缩账期政策以降低坏账紧张，将授信资源向优质客户和项目倾斜。例如，当今地产客户直采的产品紧急是智能锁和新风编制等，与几个危害较高的地产生意全部人依然做了响应计提，此刻没有大额度的地产应收账款。综合来看，由于公司高度割据的销售模式，不生活单一大客户纠集的紧急，营收账款固然总额较高，但总体紧张是可控的。

　　答：上半年，公司的地级市和县城墟市均杀青正添加，省会都邑是负弥补。分歧到单季度来看，显示了一个比力异常的情况，今年的二季度省会、地级市、县城都是负增加，虽然县城和地级市低落的幅度会少一点。二季度受疫情防控的阶段性感染相对较大，范围省会和一线城市厉控光阴更长,县城受到的濡染相对较小，从趋势上看也显露弥补的态势。

　　答：公司在第二季度均按司帐规矩相关请求计提，针对客户按账龄和单项死别计提对应坏账，当前没有大额单项坏账的处理。

　　答：今年上半年大家们们除了其全部人类筑修五金产品除外，此外品类都发扬了差别水平的低浸。个中涂料、防水、电工电器等产品的增多会更速少少，但利润上相对付全班人古板的高服务高毛利的产品有坚信差距。对此，所有人也在努力进行勘误。一个方面大家按照策略团结的情况做进一步股权团结，但毛利率也会受到阶段性濡染；另一个方面调剂内部考核，对新品类的审核跟斗劲成熟产品的稽核做了离别，结关该类产品的行业旧例做法，依照任事属性的坎坷，增添一项系数来盘算出售杀青情状，举行不同化处理。从数量和成绩两个角度提高运营质料，现在产品销售分类管束服务还在接续推进中。

　　答：公司向来对县城市场的诱导更多在极少经济比力好的县城，重要与地产客户关作，不妨有稳定的产出，但这个性情有相信限制性，以是第一轮的县城征战相对来说进度较量慢。

　　近年因地产行业带来的习染，你们们加大了非地产的新场景发卖，比如学宫、医院、中小旅舍等项目。谁们的销售人员对中小地产不绝跟进除外，把重心又放在了县城的这些中小项目里面，相对来叙产品集成化的优势在县城墟市会格外鲜明，竞赛力会更卓越。从客岁以来的业绩上看，大家们的新场景销售发展也斗劲快，在如此的配景下，今年对县城市集的布点速度是较着加速的，同时也动员了县城墟市其全班人客户群快快的伸张。如今对县城商场开垦效率比之前要高良多，客户群征战及人均产出都有坚信蜕化，未来的县城墟市也是值得向往的一个对象;

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