天准科技7月22日揭晓投资者合联振撼纪录表，公司于2022年7月21日回收13家机构单位调研，机构范例为其他、基金公司、证券公司。

　　一、公司介绍天准科技勉力于以带头技艺推进家当数字化智能化滋长，致力打造非常的视觉摆设平台型企业，萦绕半导体及泛半导体、新能源汽车、花费电子三个产品方向拓展交易。过程与各行业头部客户密切闭营，无间深切把持场景，配置高实用性的切确打点谋略。同时，萦绕人工智能和密切光机电两大技术系统，搭建有高度、强联合的人才梯队，装备科学的研发解决体系，连续打造业界发动的本领与产品。

　　答：基恩士、康耐视是死板视觉的零部件供给商，我们供应机器视觉联系的零部件，例如光源、相机、镜上等，天准的定位照旧筑设提供商，基恩士、康耐视是天准的供应商。

　　答：MueTec的产品紧张面向半导体晶圆的前途合头，完成晶圆的OCD（要道尺寸勘测）、Overlay（套刻）等尺寸测量，以及晶圆的宏观和微观缺欠检测。

　　答：如今的重点事项是积极促进MueTec产品线nm等工艺节点，以参加更大的墟市空间。

　　答：广博把握场景下的刻板视觉部件，其供应链都卓越成熟，国内海外都有好多供应商，相互可替代性也很强，不会受到制约，向来从此，天准紧张是进取游供给商采购这些零部件。

　　答：公司2021年的收入中，半导体及泛半导体的收入为3.6亿，恐怕占到30%，新能源汽车的收入为2.7亿，不妨占比20%，剩下的泯灭电子占了50%。

　　答：智能网联业务是一个簇新的开业，如今还处于开垦阶段，也是根究阶段，新产品都又有优化、修正的一个流程。

　　答：机器视觉身手是智能驾驶主题技艺之一，现在智能驾驶的主流规划是呆板视觉+毫米波雷达，而特斯拉则采用了纯机器视觉的安插。天准科技从2018年入手下手将机器视觉技术垄断到了无人物流车范畴，达成了低速无人车辆的自助驾驶，驾驭于无人化的货品运输、电商订单配送等，其时要紧客户是菜鸟物流。在此基础上，流程几年的深耕，围绕着智能驾驶域部分器中央产品，形成了蕴涵远程驾驶、数据汇集、数据回灌、多传感器共同标定、车路配关等产品和方针在内的一套齐备的开发东西链，创设起了硬件支配、底软和中心件装备、算法支配和优化等齐备的本领本事，关伙数十家主宣扬感器、通讯、云平台等范围的团结伙伴，处事了国内外100余家要紧的L4智能驾驶客户，覆盖了Robotaxi、Robobus、Robotruck、工程车辆、低速无人配送车、清扫车等种种智能驾驶操纵场景。此次与地平线的合作，是已有业务的进一步强化生长。

　　答：公司方才参加乘用车域局部器界线，此刻依旧开端与多家车厂打仗，关联事件都在群集发展中。

　　答：今年7月22日公司IPO满3年，面临大股东解禁。本次解禁只有苏州青一投资有限公司、宁波天准闭智投资打点联合企业（有限配关）两个主体。这两个主体都是公司实控人徐总所局限。徐总在今年5月17日完成了股份增持安置，服从短线日期间不行销售其股票，不妨看作是徐总将其股份锁定刻期增加了约4个月时间。

　　答：天准科技是一家以板滞视觉为焦点武艺的公司，在板滞视觉的底层算法、行业驾驭方面有多年的蕴蓄，在地平线的平台之上，能宽裕阐述全班人在AI范畴的武艺价格。其次，天准科技从无人物流车开业起首，现在依旧与国内外100余家告急的L4智能驾驶客户制造了互助联系，掩盖了Robotaxi、Robobus、Robotruck、工程车辆、低速无人配送车、打扫车等各式智能驾驶支配场景，仍然有充实的智能驾驶的落地体味。

　　答：近两年公司在产品滋长方进取，信任了表率化、高端化、大型化的采用典型，开初拔取的便是规范化的产品，其次要有高的技艺门槛，其它还要有大的市集空间。来日，公司规范化产品收入的占比将会延续高涨，非标产品只会存储优质客户的优质项目。

　　问：刻板视觉中游紧张是采购上游的零部件组装一下去做一个软件或做一个检测铺排，如果公共都或者去做组装的话，这里面的逐鹿要点在那里?

　　答：在配置行业里，有一种体系集成商即是我们谈的这种境况，全班人时时不完满研发材干，我紧张的身手才干都靠依靠上游零部件厂商的支持来结束。在机械视觉配置领域，要成为一个有角逐力的厂商，只靠供给商的支柱是无法结束复杂的在线勘察/检测配置的研发的，它需要对勘探/检测有长远的流畅，对周密的客户需要，能速速的供应产品架构安置合理、勘探/检测速度填塞快、本钱可控、体积可控、交付及时的产品，这就不单纯的是个组装的问题。天准产品中所摆布的软件，绝大局部为自决研发，为耗费电子界限大客户供应了多年的在线勘测/检测产品，形成了很高的身手壁垒。

　　答：公司前几年的光伏硅片分选配置的毛利率偏低，要紧是由于在产品的初期阶段，产品在调整和临蓐安置工艺等方面尚未完全成熟，参预的本钱较高；另外，为了进入新的墟市畛域，公司选取了更具角逐力的定价战略，是以导致毛利率相对较低。2021年，光伏硅片分选建设，随着技能水平的进一步圆满和工艺的成熟，其毛利率已经克复到公司的平均毛利率秤谌。

　　答：在本事方面，公司除了在死板视觉方面的优势外，在多年专注高端设备范畴的堆积下，变成了在紧密光机电鸿沟的丰饶本领储存，这些本领堆集在高端修设周围是通用的，因而公司能速速的摆设出LDI产品来。

　　问：板滞视觉技艺门径自己来路也在推3D的技术，2D往3D的趋势您若何来看？

　　答：在某些把持范围，独揽3D的技能权略大概有效处理2D身手面临的坚苦，但也有好多边界2D的式样就足以很好的执掌标题，不过两者各自有本身的左右限制。天准科技从2013年下手，就在向消费电子大客户需要的产品中，广泛专揽2D+3D相勾搭的体制来告终检测任务。公司的光伏硅片检测分选建设也是2D+3D相串连的体例。

　　答：公司在拔取新产品倾向的时辰，会对新产品的毛利率有严格的哀求，遍及会采用毛利率高于40%的产品。公司在PCB畛域的第一个产品LDI，在2021年第一年推出，产品的调度优化、供给链装备都还在举办当中，而今毛利率还偏低极少。从此刻的进展来看，2022年LDI产品的毛利率将会有必要的提拔;

　　苏州天准科技股份有限公司主生意务是精细勘探仪器、智能检测配置、智能筑立体系、无人物流车的坐褥及售卖。重要产品为物业视觉配置，蕴涵慎密勘察仪器、智能检测摆设、智能成立系统、无人物流车等。天准科技连年卖出额连续促进，2019年售卖额抵达 5.41 亿元，在中原机器视觉行业的市场拥有率为 5.25%，处于行业领跑者的场所。公司研发的智能3D视觉传感器(激光传感器)告急本领指标包括检测部分、检测精度和扫描频率，在局部指标上依旧凌驾基恩士、康耐视同类早先进产品，抵达国际带头水平。2020年度内，公司新申请发觉专利98项，新取得发现专利授权2项，新获得软件文章权7项。

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