坚朗五金002791）5月11日公告投资者接洽活动纪录表，公司于2022年5月9日接收24家机构单位调研，机构典型为保险公司、其大家、基金公司、外洋机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：一季度因春节身分属于行业古板淡季，今年一季度因多地疫情不息一再，导致个体客户工地停工，同时公司发货和物流运输受到较大感化，导致公司事迹在一季度增疾放缓，分娩端产能行使不敷，临盆成本上涨。

　　答：以地产为例，省会城市根蒂上此刻是百强地产的天地，非百强地产的楼盘今朝很少，而今在县城凑巧是倒过来，根底都是当地的中小地产为主，这个地级市底子上各占一半。倘若全班人今天不去开拓县城市场，全班人的客户根底上所以百强地产为主的这么一个状态，借使庇护云云的客户组织，客岁我们们就很难完结伸长，以至收入也许是一个大界限的降低。

　　从产品端看，以门窗类产品为例，产品的竞赛力会较量强，客户的接受度也会比力高，更多的是看成一个敲门砖产品。但县级商场的地产客户体量相对更低，因此门窗产品的占比也会更小少少。在全班人站稳脚跟以来，同时也会开拓新场景出售，比方中小旅社、医院和私塾等，这些行使场景的扫数新品类占比会比省会都邑相对更高极少。

　　答：公司对若何发展墟市拓展会有一个对里面模板，原委近几年的进取也发生了极少转化。一直大家的计划客户都是地产，以门窗五金为切入点的家装系列产品，指纹锁、机器锁为主的精装建产品；这几年随着我们产品的拉长，尤其旧年起源，我们推出场景式销售。早先在省会都邑或许是地级市，我做了几个工程案例，比如在某个地级市，谁做一个三星级或四星级模范的客店，从产品端帮客户去做整合，针对这些旅社的客户去做精密化的晋升，缘故客栈的客户用的产品跟地产精装筑产品，险些是相通的。

　　以是通过这几年的谋划，岂论是出售端的资历和工程的案例的积存，照旧全部人在产品端的整合以及产品端的产品的配套技能，都参加到了一个新的形态，以是今年起源理当途是进入一个发力的新的领域。

　　2022年及异日，我们们的出售网点由贩卖大区依照墟市投资等景况创设，人员拉长调理遵循事迹增进主旨举办，基础上是销售收入伸长的一半驾御，但总体上人员拉长会低于销售拉长，合切人均成果提拔。

　　问：公司的其他修筑类产品增疾较速，但优势产品增速放缓或失望，主要由来是什么

　　答：2021年公司的优势产品门窗五金增速放缓，但在实现端大概有5%~10%的增进，它严重是延长在上半年，下半年是负伸长的形态。跟地产调控跟地产资产链的资本有关，假设全部人不切磋血本，一味的垫款垫资或应许以获得更大的增进，况且看起来收入拉长利润增进都不错，然则这一个体客户爆发这么高的应收款，这个要紧也会同步夸张。于是他做了些把控，更多的焦点放在了新场景销售上。

　　先进人均功用是公司的永恒办法，公司围绕“办事、支持、减负、增效”的主题宗旨来展开。一是经由音问化体例平台，推行构造化运营，构修“铁三角”政策，客户经理面向客户，产品经理面向产品线，效劳支援则担负仓储、物流和装置等，制造客户端任职平台“云采”等，丰厚发挥团队闭伙平台优势；

　　另一方面是从多元化产品集成供应角度，伸长产品品类，进取人均贩卖收入，从而摊薄出卖费用;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限紧急从事中高端建修门窗幕墙五金格局及金属构配件等闭系产品的研发、坐褥和贩卖。紧张产品是修筑门窗幕墙五金、门控五金格式、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综闭管廊、自然消防排烟与智能通风窗、事业安靖防备类产品、防火防水资料、机电设备与详细仪器。2020年荣获2020年度中国房地产需要商比赛力评选角逐力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT全国修建调度与措施北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度中国修立科学技术奖”。

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　　近期的平衡本钱为86.30元，股价在资本下方运行。空头行情中，现在正处于反弹阶段，投资者可妥善关怀。该公司运营景况尚可，大都机构认为该股永久投资代价较高，投资者可加强合切。

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