修筑五金行业是与黎民经济和社会成长干系热忱的紧要物业，在城镇化开发中具有较强的停当性及不行调换性。建筑五金行业具有资本技能茂密、范畴后果显着、阛阓容量强壮等特征，是计划上下游财富滋长的紧要气力。现阶段，由于“三条红线”和调控政策导致修筑行业处于低迷形态，行业面临着较大的资本压力，叠加多地疫情扩散导致的停产停工，这些身分对筑筑配套件行业带来了一定膺惩和教化。从国家统计局揭晓的数据透露：2021年全国房地产诱导投资147,602亿元，同比扩充4.4%；房地产开拓企业房屋施工面积975,387万平方米，同比减少5.2%。房地产开辟企业到位资金201,132亿元，比上年扩充4.2%。其中，国内贷款23,296亿元，比上年降低12.7%；操纵外资107亿元，低落44.1%；自筹资本65,428亿元，弥补3.2%。

　　本公司首要从事中高端修筑五金编制及建筑构配件等关联产品的研发、生产和售卖，是国内修筑五金行业的大型企业，系国内界限最大的门窗幕墙五金坐蓐企业之一。产品广阔操纵于房地产、飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类筑筑。产品线已在原有修筑门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件等的泉源上，加大参与进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，肇始进入安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、管事安稳提防类产品、防火防水质料、机电设置与严密仪器等生意周围，开端造成了以筑修门窗幕墙五金为中心的修筑配套件集成提供商的战术构造。

　　公司出售模式以直销为主，并连结蚁集卖出平台的线上补助贩卖。按照多年的重淀和堆积，公司在产品设计材干、生产领域、技能程度、售卖效劳等方面均处于行业前辈程度。产品行使的有名建筑有港珠澳大桥、亚投行总部大楼、美国洛杉矶机场、北京大兴国际机场、成都天府国际机场、昆明长水国际机场航站区、拉萨贡嘎机场、北京世界园艺博览会园区场馆、深圳新国际展览中心、石家庄国际会展核心、广州东塔、天津国家会展中心、海南国际会展中央、西安地铁5号线、三亚体育中心、柬埔寨国家体育场、乐山奥林匹克中心、兰州奥体中心等项目。

　　坚朗五金定位于修建配套件集成供应商，以“研发+树立+服务”的全链条贩卖模式无间满意客户必要和市场转移。以顾客必要为导向、自建营销渠叙，直接面对客户提供产品和技能服务。公司从来提升自身卖出任事本领，在安定门窗五金编制及点支承玻璃幕墙构配件产品的阛阓带动位子的来源上，充沛使用贩卖渠叙的共享，源委品牌鼓动，一直填补门控五金、智能家居等市集。国际化是公司滋长的要紧战术组成限度，公司借助国家促进“一带一同”大计谋的有利契机，积极诱导“一带一块”关系新兴国家的市场。比年来已摆设13个国外备堆栈，将华夏仓储式卖出复制到海外，以速快反映客户供货需要。产品已销往100多个国家和地区，并在香港、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国家修树子公司。海外子公司操纵国内相似的讯息化系统对接，员工要塞化组织，同时引入海外本土化人才。公司会针对有阛阓潜力的国家区域，平素做好国外商场拓展和服务事务。

　　此刻公司国内外销售密集点超800多个，出售团队6500余人，国内除西藏外总共的地级市都已笼盖，改日还会根据骨子情状不断下沉。

　　随着房地产行业上下流聚会度的从来普及，客户各类化需要使得集成化产品销售的综关优势披露。马太效应催生的以坚朗五金为代表的大型建修五金集成供应商显示，修建五金行业向着“研发+建立+任职”的对象生长。公司定位为筑建配套件集成供应商，随着房地产精装房市场的滋长以及消耗者对高质料保存的哀求，鼓励了新的打发跳级。公司产品线丰富，对古板的修筑门窗幕墙五金、门控五金体例、不锈钢护栏构配件等进行配套圆满，同时组织筑修节能和绿色修修；策略结构智能家居与安防市场；完美锚固技能产品体系，助推地下综关管廊业务生长；计谋代理外洋高端品牌，满意消费升级需求。

　　公司从来加大投入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品，开始参加安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动稳重着重类产品、防火防水质地、机电配置与严谨仪器等生意周围，基本可满意大家筑筑、商业修建、房地产、地铁、机场、综关管廊等各典型修筑五金的订单一站式采购需求。本公司仰仗其强壮的分娩计划能力，速速反响的临盆羁绊水平，纠集行业内精良的品牌企业资源，不妨为客户供应一站式的采购办事，不只没关系保险产品质量，而且没关系援救客户大大低落多个供应商采购的管制成本。

　　筑修五金属于高度诀别为主的创设业，具有产品应用面广、产品种类孔多、定制产品占比高、客户和订单相对分散等特性。本公司以消息化的深度使用为来历，寄托柔性化的临盆桎梏、专业稳定的管制团队、不断完善的束缚流程，流程多年浸淀和堆集，而酿成的任职于B端客户的高效标准的当代化管理编制，已取得国内修筑五金企业中较带动的竞争优势。

　　公司是方今为止国内A股上市公司中修筑配套件品类最多的集成提供商，具有较高的行业品牌现象和品牌优势。过程多年品牌建立，本公司据有的“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”、“新安东”、“GTI”(秦泰)等品牌仍然成为筑建五金行业的有名品牌，大师业内取得了较高的知名度和美誉度。公司将挑撰生产、出售与所有人现有模式保存互补和高度配合的品类和行业实行关连财富的并购或策略协作，平素增添和延长公司产品线，将公司打形成为建修配套件集成供应商。

　　公司使用音信化羁绊工具及大数据知说技艺相结合搭筑起具有坚朗特性的“研发体系管束新闻化平台”，快快反响商场需求，准确定位产品研发对象，由单点须要研发向集成产品研发升级；加大产品供给的资源整合力度，打造一体化的“研、产、供、销”智能化管理平台，推动产品智能化临蓐供应的实行措施。

　　（1）进程多年的技巧堆集和工艺开导，本公司的研发坐蓐技术水平已处于行业先辈程度：2016年“预应力全部张拉结构严重技巧厘革与使用”项目获得国家科学手艺进取奖二等奖。2021年博得发觉专利8项，其全部人专利100余项，累计得到专利900余项，感觉专利数量和专利总量里手业内处于较为带动的身分。

　　（2）经过十多年的检测考核技术的推敲执行，本公司依然占据国家CNAS认可的检测演习室，自助研发各式门窗五金、门控五金、锁具等考试筑筑跳班，先辈的智能化摆设迭代愚笨化、主动化模式，使检测才调达国内领先程度；优化熟练室讯休管理体例，擢升检测营业劳绩及检测数据传达与溯源羁绊水平，高效为公司各大生意模块提供检测数据共享。并与多家环球知名专业检测机构设备了检测手艺考虑和改造互助相干。依托强壮的技能研发及检测实力，公司踊跃加入主编参编国家样板、行业标准、地方范例、集体样板的系统工作，2021年了局主编或参编国家或行业标准22项，累计了结近250多项。

　　（3）公司获得了研发科技厘革多项名誉：本公司于2009年至今被认定为高新技艺企业。2014年被授予“省级企业技巧中心”。2015年被给与“广东省建修构配件工程技能钻研核心”。公司一直四届荣获修筑门窗幕墙行业“金轩奖”最具传染力品牌，2017年公司参修工程荣获中原钢组织金奖，广东省出口名牌企业，荣获2020年度中原房地产提供商比赛力评选角逐力十强。2021年坚朗五金按照优良的收成以及在业界中的良好发挥，荣列“2021年广东省装备业企业500强”第83位，坚朗不断15年被评为“广东省守协议重声誉企业”。2021-2022年度第17届筑修门窗幕墙行业品牌榜 -五金十大首选品牌。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT宇宙建修设计与技艺-北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏配置科学技能奖”。

　　公司将专业化技巧效劳摆设于全豹销售经过中：售前，流程技能任事人员、研发人员与客户充足引导，运用自筑自动化设置体例，使主见工程项目达成最佳工夫部署；售中，始末手艺培训、注意的产品装配注脚，让客户简单安装、操纵；售后，历程回访、客户舒畅度调查等形式维护与客户卓绝的相干。按照分辩产品特性减少自修装置团队，拓宽任职规模，知足客户的安装需求。操纵线上售后安装讯休化羁绊体系，开发400电话办事平台，杀青售后的快速反应，进一步巩固与末梢客户的相合引导，提升响应快度和客户舒服度，为智能锁和智能家居产品的增多提供突出的售后保证。

　　公司不停往后对新闻化设备高度爱护，十多年的消息化滋长流程伴同和诠释了公司的速速生长，各项生意爆发的数据领会对决断层提供了种种决意根据和参考。公司各主流生意体系均选用全球最大的系统集成化治理方针供应商ORACLE（甲骨文公司）供应的体例平台，涵盖和整闭了提供链、客户关联、安排及分娩修造、成本及财务拘束，打通了端到端的整个生意链条。为了晋升配送功劳，速快交货客户，公司谋略并上线了仓储和物流运输管理体例，并将装备和售后效劳的产品也纳入到体系平台，完成了通盘的交付链条羁绊；同时，为了适合时代的发展须要，公司针对B端及C端引流客户启迪了线上任事平台-坚朗云采，围绕”供职，援手，减负，增效“的主见，打造“线）一体化”的新型营业模式。对内以企业微信，对外以微信大众号/小法式等微信生态为变化平台，快快复制并执行给客户，涵盖PC+转移的分散营业场景，餍足区别客户的下单必要，晋升客户的反应疾度和下单成绩！

　　在内中管控方面，公司上线了差旅平台，在费用管控及提效方面成果明明；同时为了更进一步加强内里筹备羁绊，公司已启运了业财一体化项目，将盘绕“事情功效擢升、营业财务融合、严谨化羁绊”主意鼓动实现，以此全部优化擢升公司各营业链条的事宜成果，拉通交易数据，为各计议单元提供及时的数据了然，有效的鼎新提议，帮助告终稹密化的进程桎梏，结果保障公司效率擢升微风险降落的目标。

　　随着客户和市场需要向来拉长，客户对“一站式供职”（产品、筹划集成+装置效劳+售后任事）的需要越来越多。为符合市集必要，公司启动了工程项目共同平台项目.进程平素核办营业需要，搭筑一套一共的工程类项目联关体例服务平台,从而兴办工程项目联合营业一站式服务体例, 擢升出售编制和集团产品装配商场整体供职水平。

　　2021年，天下房地产启迪投资147,602亿元，同比扩展4.4%；房地产启发企业房屋施工面积975,387万平方米，同比推广5.2%。都会化过程的速速推进，为筑筑规模带来不断的商场需要和滋长空间。

　　在疫情、原质料飞腾等外部经济曰镪的厉厉离间下，2021年公司锐意贯彻“配合、集成、提效、回款、典范”策动宗旨，锐意践诺“新商场、新产品、列入产出”十字事宜重点，丰裕发扬“构造化运营优势、产品集成优势、合伙优势”的三大竞争优势，主动布局各个别转机事务，勤勉化解外部处境倒运因素，统筹促进公司筹办和滋长的各项任务，快速光复受新冠疫情濡染的经营业务。公司国内交易坚持了伏贴加多，而由于外洋疫情连续时候长、周围广，公司国外交易成长受到信任感受。

　　公司环绕建修构配件集成提供商的战术定位继续拓展新产品、主动整合行业优质资源，发挥出卖渠道优势有针对性地拓展新阛阓。公司片面新产品过程培育收入弥补较快，如智能锁、密封胶条、新风编制等产品，随着渠道优势和产品集成优势的慢慢表现，将有利于公司稳定市场发动地位，络续擢升中心角逐优势。报告期内，公司实行生意总收入88.07亿元，较上年同期增添30.72%，连续维持壮健扩充。叙述期内达成归属于上市公司股东的净利润8.89亿元，同比上涨8.83%，结束归属于上市公司股东的扣除非一再性损益的净利润8.81亿元，同比飞腾9.91%。

　　公司云采平台周旋以“供职、援手、减负、增效”为中央目标，办事器械定位是客户与贩卖人员，悉力于将业务疏忽化、可视化，形成交互平台。今朝平台已上线局部低效劳和楷模化的产品，同时优化了门窗配置类产品，将局限线下事宜集成到线上，达成疾速反响，提高营业洽说功劳，给卖出人员减负，从而添补人均产出。将来仍将根据生意需要实行迭代跳班，陆续为公司策划发展助力。

　　公司主动拓展渠谈设备，现在国内外卖出网点800多个。大力完好上游供给商资源，兴办协作共赢的提供链牵制体系。通过闭资控股以及推进消休化装备，增强与供给链的管理，配置质料有保险、本钱有优势、反映快度快、闭作能共赢的供应编制。同时，操纵资本市集优势，将公司打酿成为建筑配套件行业的赓续引导者。随着渠说优势和产品集成优势的逐渐显露，公司仍将向来促使建建配套件集成供应商的战略结构。五、公司异日发展的瞻望

　　公司主要在原有修筑门窗幕墙五金、门控五金编制、不锈钢护栏构配件等的本原上，加大投入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产品、安防、地下综关管廊、处事冷静贯注类产品、防火防水原料、机电修筑与严密仪器等营业范围，公司初阶形成了以修修门窗幕墙五金为核心的筑筑配套件集成提供商的策略构造。

　　国际化是公司发展的首要战略组成部分，公司借助国家敦促“一带一同”大计谋的有利契机，踊跃开采“一带一同”联系新兴国家的商场。频年来已创设13个外洋备堆栈，将华夏仓储式贩卖复制到海外，以快速响应客户供货需要。产品已销往100多个国家和地区，此中“一带一同”国家及中东地区占比较高，并在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等国家扶植子公司。海男子公司操纵近似的音信化编制对接，员工要地化布局，同时引入海外本土化人才。公司会针对有商场潜力的国家区域，不断做好外洋市集拓展和任职事宜。

　　公司2016年-2018年纠集实行渠讲下浸，卖出人员添补较快。从2019年肇端，公司纠集实行渠叙下重的阶段已经解散，肇端加入有针对性的补偿阶段；除西藏外完全的地级市都已掩盖，限制销售网点覆盖多个县级市或县城，现在公司国内外贩卖聚集点超800个，出售团队6500余人，另日还会按照本质景况平昔下浸。他们日，公司还将平昔争吵该计谋组织的成长。

　　筑修五金企业直担负卑鄙筑修业的陶染，而筑筑业的成长与房地家产精密合连。按照国家统计局发表的数据，2018-2021年近几年国内房地产诱导投资增疾离别为9.5%、9.9%、7.0%、4.4%，都邑化经过的速速推进，为筑筑五金带来陆续的阛阓需求和成长空间。

　　国内房地产启发投资增快的消重，一方面使得修建五金阛阓全体需求的增添速度放缓；另一方面也加快了房地产行业的整合和房地产市集聚会度的提拔。房地产商场聚合度的擢升带来了筑修五金市集需要构造的转移，并使得筑修五金商场在全部必要增速放缓的配景下，中高端产品的市场需求仍支撑较高的填充疾度。

　　本公司行为国内建修五金临蓐行业的大型企业，产品合键面向中高端市场。2019-2021年公司不停三年的生意收入年复关添补率为29.45%,流露修筑五金中高端市场必要已经支撑连续自在增长。假设国内房地产开垦投资增速进一步消重，仍将对公司产品的市集需要变成负面陶染。

　　公司凝神于建建五金产品的研发、生产和贩卖。建筑五金行业具有的产品操纵面广、产品种类丰富、定制产品占比高、客户和订单相对分袂的特质使得管制才调成为锐意公司行业较量力的要紧成分之一。即使公司已设置类型高效的管束体系，在“多品种、多客户、多订单”的临盆策动与客户桎梏方面堆积了丰厚的领略，但随着公司规模的陆续减少，客户办事将特别雄伟，技艺变革恳求将加快，结构构造和桎梏体例将向更有劳绩的目的发展，公司筹备定夺轻风险足下难度将填充。如公司的结构管理编制和人力资源不能知足家产范畴填补后对管制制度和牵制团队的乞请，公司的坐蓐计算和事迹提升将受到坚信感触。

　　2019-2021年近三年年尾，公司应收账款账面价值别离为121,212.25万元、176,639.56万元和342,853.67万元，占近三年生意收入的比例辞别为23.07%、26.22%和38.93%，占总工业比例分辩为24.48%、26.13%和34.39%。公司面临确定的应收账款余额较大且添补较快的伤害。

　　为契合国内外城镇化一共滋长的趋势，公司大肆拓展营销密集，在国内外要紧城市增设销售撮合点，申报期末公司贩卖羁縻点800多个。公司的销售羁糜点已掩盖全国要紧地级（县级）城市和境外要点贩卖地域。营销羁縻点的拓展，降低了公司产品的市集排泄力，督促了公司产品的销售，增强了公司的生长后劲。将来公司将紧跟国内外城镇化生长趋势，进一步圆满公司营销聚集。假使新市场的生意拓展无法到达预期或公司的拘束擢升无法接济营销汇集的增进，将会带来必然的市集开导危机，进而熏染到公司营业的陆续疾速扩展。

　　“一带一起”国家战术的践诺为公司带来了国外阛阓的机遇，然而举世经济形态的不决议性补偿，汇率转变、业务地点地政治、经济和文化等成分加大了外洋业务的破坏，在踊跃拓展国外生意的同时，公司将采纳签定相对弹性的公约条款、预付款制度、远期结售汇、加大催款力度等步骤加以应对。

　　公司临蓐计算所需的紧要质料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件材料也严沉由不锈钢、铝关金和锌合金构成。近三年不锈钢、铝关金、锌关金和零配件估计占公司临盆本钱的比浸判袂68.9%、66.9%和67.59%。不锈钢、铝闭金和锌闭金价值的震动对公司的经业务绩发生肯定的感触。

　　团结公司异日发展政策,公司将进一步加大并购整关力度，但能否通过整合完毕并购主见，具有信任不决策性，整合结局梗概未能充沛发挥并购的配合效应，从而对公司和股东造成弃世。异日公司将加强前期长远调研、详细论证联系宗旨；整合后富饶发扬管理、手艺、渠叙和品牌等多种优势，取长补短，及时设备与协调符关并购宗旨的企业文化、结构模式和约束制度，宽绰表现并购后的共同效应。

　　结合公司生长战略，公司将针对行业的优质企业实行参股投资，以及为了庇护家产的保值增值进行干系投资，由于投资器材受到外部经济曰镪、行业战略的晦气习染，或在技巧研发、阛阓拓展、计划管制方面显示问题，大概将对公司的全体经业务绩酿成负面教化。为此公司将原委寄望遴选投资工具，下降投资危机。

　　近两年来新冠疫情在各地继续伸展和扩散，对社会临盆及糊口带来确信沾染。限制工程项目因疫情感受进度滞后，少少客户因疫情起源导致应收账款后延的处境；公司积极反应并苛格实行疫情防控条例和哀求，做好防控工作的同时踊跃敦促复产复工。公司国外市场在疫情感触下，业绩和生意拓展都受到感染，随着公司全部营收领域的加添，国外交易收入占比逐年下降。若境外各国无法有效抑遏疫情的蔓延和扩散，公司国外商场的卖出事迹仍将受到濡染。

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