奇怪酬金公共出席苏州德龙激光股份有限公司首次公启迪行股票并在科创板上市的网上途演行为。所有人谨代表德龙激光，向插足本次举动的列位投资者伴侣暗示猛烈的欢迎和赤心的酬金！同时，也答谢上证途演核心和中国证券网为大家供给这次与投资者举办网上劝导交流的机缘！

　　德龙激光自2005年成立尔后，本来致力于新产品、新本领、新工艺的切磋和启迪。公司用心于激光精细微加工规模，依靠发展的激光器手段、高精度勾当把握方式以及细密的激光精轻细加工工艺储存，聚焦于半导体及光学、映现、损耗电子及科研等使用规模，为各种超薄、超硬、脆性、柔性及各种复合原料提供激光加工办理计划，用前进激光赋能摩登扶植。同时，公司源委自立研发，而今已占领纳秒、皮秒、飞秒及可调脉宽系列固体激光器的核心门径，并曾经向市集提供了数千台财富级成熟产品。

　　公司是国家火炬磋议重心高新手法企业、国家专精特新“小巨人”企业、江苏省高新权谋企业；建有国家博士后科研工作站、江苏省企业技巧焦点和江苏省发展激光质地与器件中心操练室。独霸这些高规格、高水准的本领研发平台，公司对各种激光加工权谋及驾御工艺实行了深远会商，为客户需要各种激光经管部署，从而相联拓展激光精微小加工摆布界限，为华夏配置业走向高端作出了功烈。今朝，公司占领有效授权专利共146项，其中觉察专利36项，合用新型专利110项。别的，公司还占据软件作品权60项。

　　17年锤炼奋进，17年追光前行，公司长期埋头前沿激光掌握，延续竣工本领改正，占据国际前进的激光器中央方式，已成为业内著名的激光精细小加工开发维持商。公司的产品和任职获得了市场笃信，赢得了好的口碑，公司客户收集了在半导体、浮现、花消电子及科研周围的着名优质厂商。

　　始末这次网上相易举动，希图雄伟投资者朋侪对德龙激光有极度深入完全的了解。全部人日，大家们将陆续巩固中枢办法，持续推出新产品，使德龙激光成为在精轻细加工领域完满全球劝化力的激光公司，并创立稀少卓绝的经业务绩来回报投资者、回报社会。

　　深耕细作，厚积薄发，德龙激光将借助这次科创板上市契机，完成横跨式发展。谁也怀念与远大投资者一起携手共进，说合创设俊美异日！感动大家！

　　突出报恩群众参预苏州德龙激光股份有限公司初度公引导行股票并在科创板上市的网上路演活动。在此，所有人们谨代表保荐机构、主承销商中信筑投证券股份有限公司，向列入本次行为的各位投资者过错示意激烈的迎接。同时，也向支持中信修投证券保荐事业的各中介机构示意由衷的酬报！

　　德龙激光是业内知名的激光加工摆设及激光器设备商，公司高度爱惜自立手段研发和积聚，修有各种激光应用超净熟练室和雪白临蓐车间，并装置了进取的紫外激光加工体例、超短脉冲微加工体系以及百般精巧检测仪器，为企业的自助研发供应了齐全的硬件担保。

　　此外，德龙激光是业内少有的同时覆盖激光器和精美激光加工建造厂商。公司没合系丰满阐扬财产链一体化优势，在实际临蓐经过中杀青激光器和激光设备之间的相易互动，将下游客户需要及时畅通地反馈到激光器的研发和矫正之中。同时激光加工新工艺启发对激光器不同效用、指目标恳求，具有一体化说合效应，公司完成快快交货，速速知足客户的即时须要，产业链一体化优势昭彰。

　　在煽动德龙激光上市经过中，中信修投证券作为保荐机构，苛酷凭据禁锢央求刻苦尽责推广了联系核查步骤，对德龙激光举办了全数、真切的尽职造访。他们们诚恳地意图经由本次交换，远大投资者可以稀奇深切、客观地大白德龙激光，从而更充裕地理会公司的投资价值，安排投资机会。谁们对德龙激光的未来充裕信心，计划原委所有人们和公司的笼络勤恳，让巨大投资者无妨共享企业的前进硕果。接待众人主动提问，感谢大家！

　　苏州德龙激光股份有限公司首次公劝导行股票并在科创板上市网上讲演运动已附近尾声。报酬雄伟投资者友人们的激情到场和肆意支柱，同时酬谢保荐机构、主承销商中信建投证券股份有限公司以及完全中介机构为德龙激光发行上市所付出的勤奋，也对上证叙演中枢和中原证券网为所有人需要本次疏导交换的机缘示意感激！

　　在刚刚的换取历程中，我与众人就德龙激光所处行业情状、公司的主生意务、计议管束境况及改日进步兵书等方面举行了深切的劝导与协商，全班人也深刻地感受到了德龙激光所义务的责任和职分。

　　所有人日，公司将连绵加大研发进入力度，进一步擢升研发改革才略，为客户供给极端优质的激光精细微加工治理铺排，为客户开创代价，用发展激光给现代化装备带来无穷大概。同时，公司也将进一步增强煽动处置服从，开创特殊出色的经业务绩回报投资者、回报社会。

　　公司将以这回科创板上市为契机，有序引申兵法谋划，加强并先进公司中枢竞争力，努力成为在精微小加工界限具有环球教化力的激光公司。

　　尽量网上路演的光阴有限，但公司与投资者之间的疏通相易是连续顺畅的。所有人竭诚地邀请群众在公司未来前行的谈途上多提珍奇看法，大家的坚信和撑持，是公司联贯进步的深远动力。

　　最后，再次感激众人对德龙激光的眷注与支持，我们期待与强大投资者一块共创优雅未来。谢谢众人！

　　ZHAO YUXING：公司的主交易务为周密激光加工设置及激光器的研发、临蓐、发卖，并为客户提供激光装备租赁和激光加工任职。公司专注于激光精轻微加工领域，仰赖前进的激光器妙技、高精度举止操纵妙技以及深刻的激光精细微加工工艺积淀，聚焦半导体及光学、显现、糟蹋电子及科研等垄断规模，为百般超薄、超硬、脆性、柔性及各类复关材料需要激光加工处分安顿。同时，公司始末自助研发，当前已占据纳秒、超疾（皮秒、飞秒）及可调脉宽系列固体激光器的核心技能和物业级量产的成熟产品。

　　袁凌：截止招股标明书签定日，公司占有4家境内全资头等子公司、1家境内全资二级子公司、2家境外全资上等子公司。其它，公司占有2家境内参股公司和1家子公司的分公司。

　　ZHAO YUXING：依附多年的办法改造和工艺聚积，公司与下劣稠密出名客户扶持了安宁的配关相干。在半导体及光学周围，公司严重客户包括中电科、三安光电600703）、华灿光电300323）、水晶光电002273）、五方光电002962）、美迪凯等；在展示规模，公司首要客户包括京东方、华星光电、维信诺002387）、同兴达002845）、天马微电子、群创光电等；在亏损电子周围，公司重要客户囊括东山工致002384）、信利公司等；在科研范围，公司吃紧客户席卷中钞咨询院、中科院等。由于专用设置的行业老例，公司与客户之间广泛不存在长久配合和议。

　　公司在经营进程中选取权谋驱动型兵书，尽力于新产品、新门径、新工艺的前沿研究和开导，积贮联系阛阓范畴手腕，积极拓展客户需要等手法与上述客户庇护安静精致的互助关系。公司的办法与产品得到了拙劣发动企业的似乎招认，建设了公司在激光精细小加工行业中的阛阓身分。

　　ZHAO YUXING：罢手招股注解书缔结日，公司及其控股子公司在华夏境内共据有144项专利，其中出现专利34项、合用新型专利110项；在其全部人地域据有2项发明专利，均为原始获得，均无我们项权利，均不生活权力瓜葛。

　　ZHAO YUXING：公司的激光器相干焦点办法包罗：1）激光谐振腔光学放置权术；2）长命命皮秒种子源技能；3）高功率、高增益皮秒推广器手腕；4）长寿命飞秒种子源机谋；5）高功率、高增益飞秒扩张器机谋；6）高效力超快紫外蜕化妙技；7）可调脉宽种子源技能；8）激光器独霸权术。

　　ZHAO YUXING：公司所从事的邃密激光加工修设及激光器行业是学问密集型行业，该界限涉及多种本事类别和专业理论。除了要紧依靠自身研发实力外，公司还卓绝着重与高校、斟酌所的协作，与江苏大学、苏州大学等举行项目合作和共建计议生事迹站，达成产学研联动，对公司研发势力发作了有力填充。

　　李苏玉：2019年、2020年和2021年，公司主营业务毛利率分别为44.19%、51.47%和50.79%，总体呈上升趋势。2020年毛利率较2019年上涨7.28个百分点，上涨幅度较大，急急系受出售占比较高的周密激光加工设置及激光器的毛利率增长所致。

　　李苏玉：2019年、2020年和2021年，公司研发费用离别为4299.90万元、4661.45万元和5893.27万元，占业务收入的比例分离为12.18%、11.12%和10.73%。公司的研发费用要紧囊括研发人员人工费用、直接参加的质地费、折旧和摊销费用和其全班人干系费用等。公司注重研发参加，各期研发加入金额呈稳步高潮趋势。请示期内公司研发支付扫数计入当期损益，不生活资本化状况。

　　ZHAO YUXING：公司是业内知名的激光加工开发及激光器创立商，用心于高端精细小加工周围。自培植以后，公司长久承袭“诚恳、敬业、团队、改善”的企业魂灵，义务着“用激光树立微纳寰宇”的职责，增强中央方法疏导和市场比赛力成立，努力于成为在精轻细加工周围完满举世感导力的激光公司。

　　1）接连加大研发力度及伎俩积储。公司长远清爽自决刷新的提高宗旨，着沉产学研团结，今朝已与多家单位联络发展激光薄膜刻蚀本事、激光晶圆划片办法和激光精微小加工手段的会商，并组建了合伙改正重点；与东南大学订立办法合作停战，撮合竣工面向新型半导体芯片的激光切割装备的研制。历程多年的深耕与进取，公司现在建有江苏省认定企业要领重心、江苏省太阳能电池激光加工工程手腕咨议重点、江苏省提高激光质量与器件中心练习室、苏州资产园区博士后科研事迹站分站等高规格、高程度的本领研发平台，并配备了前进的紫外激光加工体系、超短脉冲微加工系统以及各式紧密检测仪器，为公司的新手法研发与改观、新产品诱导供给精湛保证。

　　2）产品模范持续改进。报告期内，公司成功研发并量产统统屏激光倒角设置、碳化硅激光晶圆切割配置、柔性OLED激光加工设置等，并针对半导体及光学、映现、奢侈电子等区别掌握范畴、差异客户的必要供给定制化产品。公司在半导体晶圆加工、OLED、Mini-Micro映现以及5G相干电子产品规模一连发力，得胜形成了特别杂乱并聚焦的产品线，公司联系产品订单显现速快增进态势。

　　3）抬举系统性营销才能。公司于2019年下半年降生了兵书进步部，吃紧掌管对策略性安排范畴举行系统性跟踪，对出名大客户举办履行，并整合商场资源，从而培养公司的集团营销本领，为异日的营销汇集创立夯实泉源。

　　仇壮大：在未来策划中，公司将在产品跳级与手法研发、产能实践、营销网络建设以及本钱安排等方面有序地奉行战略经营，以撑持公司集团发展的可连绵性，增强并提高公司核心竞争力，联贯提拔公司阛阓份额。公司异日筹划采用的手腕包括：1）产品和妙技研发筹谋；2）产能扩充研讨；3）营销办事搜集筑摆布划；4）资金张罗商榷。

　　ZHAO YUXING：公司的角逐优势囊括：1）技能优势；2）财产链一体化优势；3）自主研发优势；4）人才及团队优势；5）品牌与客户资源优势。

　　ZHAO YUXING：公司面临的进取机缘包罗：1）战略的大举支柱；2）产业卑劣需要快速增进；3）关联行业门径程度的汲引。

　　ZHAO YUXING：按照《上市公司行业分类教导》（2012年校订），公司归属于“C维持业”中的子类“C35专用兴办配置业”；遵照《黎民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“筑筑业（C）”中的“C3569其谁们电子专用配置装备”；凭据《兵法性新兴物业分类（2018）》，公司所属行业为“高端筑立制造物业（2）”项下的“智能设置建造财产（2.1）”下的“其大家智能摆设开发（2.1.4）”；依据公司实在业务情状，公司地点的细分子行业为“激光加工装备扶植业”；按照《上海证券生意所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规则》，公司属于“高端配置周围”之“智能设置”类科技改正企业。

　　ZHAO YUXING：目前，与激光联系的产品和伎俩任事曾经遍布环球，渗出到各行各业，发作了较为完满的家产链。激光器产业链上游重要包括光学材料、光学元器件、机器、数控、电源及帮忙质料等，中游要紧是各种激光器及其配套装置与装备，下游则以激光独揽产品、激光创办开发、花消产品为主。

　　ZHAO YUXING：公司全力于激光精细小加工周围，聚焦半导体及光学、显现、虚耗电子及科研等把握范围，为客户供应激光加工处置策画。此中，在半导体界限，公司成功加入境内最大的半导体安放企业华为海想；境内最大的半导体建造企业中芯国际；境内最大的半导体封装试验企业长电科技600584）；第三代半导体器件厂商代表企业华润微、泰科天润、能讯半导体等。

　　根据CINNO Research统计，2020年境内泛半导体激光建筑发卖额排名，德龙激光排名第三，出售额占比为15%；在揭示界限，2016年至2020年境内紧要面板厂的激光切割类建造数量，德龙激光销量占比为12%，排名第三。

　　依据统计，德龙激光2020年纳秒紫外激光器的出货量为683台，商场占据率3.25%；皮飞秒超快激光器出货量为235台，市场占有率11.19%。

　　历程多年自决研发，公司拥有激光器、激光加工工艺、行为平台、操作软件等一系列核心部件及工艺，操纵了闭键中央机谋。公司的超速激光器产品权术前进，把持范围前沿，公司成熟的自产超快激光器显然选拔了公司在研发、资本、任职等方面的竞争优势。同时，公司的妙技与产品取得了下贱领先企业的好似招认，兴办了公司在激光精细微加工行业中的市集身分。

　　袁凌：近来一年，公司新增股东为：中电基金、章军、元禾基金、中微公司、范琦、启仁投资、阳明投资、苏州沃洁等。

　　周云帆：公司本次募集血本投资项目有：1）邃密激光加工设备产能推行提拔项目；2）纳秒紫外激光器及超速激光器产能实行成立项目；3）研发核心提拔项目；4）客户供职收集帮助项目；5）补充滚动本钱。

　　周云帆：公司募集本钱投资项目是在公司现有营业基础之上制订的，是遵照公司营业先进周围、权术研发创新条件、客户服务需要等在现有交易上的拓展和提拔。

　　“精采激光加工开发产能奉行建立项目”“纳秒紫外激光器及超疾激光器产能引申扶植项目”的利市奉行，将有效造就公司激光加工建设、激光器的产能，进一步满足下游商场日益增进的需求；

　　“研发主旨成立项目”将在AOI检测权术、百瓦级超快激光器、柔性超薄玻璃具体切割、碳纤维复关质料加工等周围进行深入斟酌开辟，进步公司新产品启迪的技能改革才具，为公司将来先进积蓄产品，告竣可延续先进。公司研发重点将引进更多突出的手法研发人才、配置前进的研发设置、加大研发参加，开创精巧的研发氛围及境遇；

　　“客户供职网络扶助项目”将实方今苏州新增客户服务搜集总部，在深圳、厦门、宁波、上海等都邑新增8个客户效劳网点，为公司展开营销、客户任职行动提供容易，催促公司更速速清楚市集需求转动，进一步进步客户舒坦度；

　　“填补活动本钱项目”将有利于缓解公司在筹谋进取中的资本须要，发展公司偿债能力，降低财务杠杆与短期偿债危害，为公司营业界限蔓延需要维持。

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