坚朗五金002791）3月19日发布投资者相合波动记载表，公司于2022年3月18日接受10家机构单位调研，机构范例为QFII、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：近两年由于房地产调控及资本链压力，导致整体行业策划景况受到作用，外部墟市变更对企业存储状况显示了很大的变更。2021年公司加快了渠谈下重进度，与你们们的浩瀚新品类一概，建设更多的新场景销售。造就新品类的同时，也有利于分隔地产行业的血本压力和风险。将来，公司将围绕以筑修门窗幕墙五金为中心的建筑配套件集成供应商布局，新品类拓展、渠谈下沉、海外市集拓展等方面，精耕细作。

　　答：公司在新产品导入评估时，更多依然从市场端了然，是否具有笼络效应、是否环绕主业拓展。产品导入后能否做好，涉及多方面要素。今朝公司一百多个品类的产品，自有的传统产品在业绩中占比较高，但新品类增速要快于古板产品增快。今朝公司的指纹锁、密封条还是做到行业内的隐形冠军。临盆型子公司随着范围效应揭发，毛利率进步后接续浮现剩余，策划情况持续改良。每个财富发展都须要必定时间，新品类作育必要手艺进程，各方需要联结成长。

　　答：公司定位于筑修配套件集成供应商，从行业特性和蜕化上，为节省采购本钱，会有越来越多的客户倾向于“一站式采购”。大家为客户供给“产品+任事”的卖出模式，对于少许中小客户，在人员到场上相对较少的，就很看中全班人们的整合才能和办事，全部人在少许地级市和县城优势更清晰。而看待有更大专业团队的客户，对他的供职须要相对更低，更看沉的是全班人们的产品。当前你们在举办的场景化出售，大批是少少没有详细专业团队的客户，以至有的是雇主自己在领受采购定安置的，全部人万分于客户的照拂和照拂，确保产品供应，供应前中后的综合任职，角逐优势更大。

　　答：公司通常体贴这个标题，普及人均功效是公司的恒久主意。公司环绕“服务、支撑、减负、增效”的要点层次来展开，一是进程讯息化体例平台，实验组织化运营，构筑“铁三角”策略，客户经理面向客户，产品经理面向产品线，任职撑持则讲究仓储、物流和安装等，创立客户端办事平台“云采”等，充实施展团队共同平台优势；另一方面是从多元化产品集成供给角度，填充产品品类，普及人均卖出收入，从而摊薄卖出费用。

　　答：公司急急从两个方面来辅助售卖人员：一是始末新闻化体例平台，尝试布局化运营，构建“铁三角”兵书，客户经理面向客户，产品经理面向产品线，办事支撑则用心仓储、物流和安置等，充斥阐扬团队纠合平台优势；另一方面从点对点、端到端的体例培训、常识平台分享，颠末开办进修平台培训体系、勾搭线下培训练习换取，快速抬高专业材干，孤独承担出售买卖并为客户提供增值服务。

　　答：公司会遵照旗下子公司的自己状况和特色实行差异化治理，并从其交往地势和所处阶段，在坚朗的总体交易体系下，有针对性的拣选恰当的解决局势。如以坚宜佳、中山周详、中山照明为代表的全资子公司，由公司铺排处理团队直接受理；

　　2019腊尾全资收购的葡萄牙子公司，仍保留其原有的办理层团队，公司派一位副总裁来分管；看待其我控股或参股公司，全部人会综合研讨公司情形，有遴选性地布置处置人员到场此中，做好双方的团队调解。

　　答：休止2021腊尾，公司的售卖及支持板块人员约有6500人，个中四时度雇用到岗人员会较量多，此中有对2022年的网点铺设、新场景筑造做的人员储备。勾引年度生意收入境况，人均产出约150万元（含税），连接保持人均收效进步。2022年及来日，所有人的人员扩大打算听命事迹增加方针举行，基本上是出售收入弥补的一半驾驭，但总体上人员弥补会低于贩卖减少，关注人均效用抬高。

　　答：公司在2019年初上线了云采平台，定位为公司的客户端供职平台，永久环绕“办事、支柱、减负、增效”的重点目标举办优化升级。宗旨是对内支持、供职出售、升高效劳，对外服务客户，连通客户的通常采购，做到线）一体化，提高反映速度和功能。

　　现在云采平台首要是准绳件产品、轻定制类、配置类，如门窗类产品，高订制类产品未来也将上线。线崎岖单和线下服务相勾串，升高收效的同时，也能扩展客户粘性;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限重要从事中高端建筑门窗幕墙五金编制及金属构配件等相干产品的研发、分娩和卖出。重要产品是筑筑门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动升平留意类产品、防火防水材料、机电装备与严密仪器。2020年荣获2020年度中原房地产供给商竞争力评选竞赛力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT寰宇修建调节与伎俩北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度中原开办科学才力奖”。

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　　迄今为止，共56家主力机构，持仓量全盘1430.78万股，占通行A股8.90%

　　近期的均匀本钱为97.39元，股价在成本上方运行。空头行情中，现在正处于反弹阶段，投资者可适宜合切。该股资本方面呈流出样式，投资者请审慎投资。该公司运营景况卓绝，无数机构感到该股长久投资价格较高。